Redditività su Amazon: quanto guadagni davvero per prodotto
Quanto guadagni davvero con ogni prodotto che vendi su Amazon? Parti dalle vendite e togli i resi, tutte le tariffe di Amazon, la pubblicità e quanto ti è costato il prodotto. Quello che resta è il tuo margine di contribuzione. Questa guida ti dà la cascata completa, le formule e un esempio con i numeri.
7 giorni gratis · Nessuna carta di credito · Pronto in pochi minuti
Quanto guadagni davvero per prodotto su Amazon?
Il tuo risultato reale per prodotto sono le vendite nette (vendite lorde meno resi) meno commissione di segnalazione, logistica di Amazon (FBA), stoccaggio, altre tariffe, pubblicità e costo del prodotto. Ciò che resta è il tuo margine di contribuzione, prima di spese generali e imposte. Se manca una di queste voci, il numero che vedi è più alto di quello reale.
Dalle vendite al margine, voce per voce
Nove voci ti portano da quanto hanno pagato gli acquirenti a quanto lascia ogni vendita nelle tue tasche. Le tariffe cambiano per categoria, dimensione e data, quindi per ogni cifra consulta il listino ufficiale di Amazon del tuo marketplace.
Le quattro formule che ti servono
Calcolale per prodotto e per marketplace. Una media dell'account nasconde i prodotti che perdono denaro.
Margine di contribuzione
Vendite nette − tariffe Amazon − pubblicità − costo del prodotto Quello che lascia ogni vendita dopo aver pagato il canale, la pubblicità e il prodotto, in euro. Non è ciò che resta dopo affitto, stipendi, strumenti o imposte.
Margine sulle vendite nette
Margine di contribuzione ÷ vendite nette × 100 Ti permette di confrontare un prodotto da 5 € con uno da 50 €. Usa come base le vendite nette, dopo i resi, non quelle lorde.
ACoS di pareggio
Margine prima della pubblicità ÷ prezzo × 100 Il massimo che puoi spendere in annunci per euro di vendita prima che quella vendita non lasci nulla. Un ACoS obiettivo sopra questo punto perde denaro su ogni vendita pubblicizzata, per quanto bella sembri la dashboard degli annunci.
ACoS e TACoS
ACoS = spesa pubblicitaria ÷ vendite degli annunci · TACoS = spesa pubblicitaria ÷ vendite lorde L'ACoS giudica una campagna, il TACoS mostra il peso della pubblicità sull'intero business. Nessuno dei due ti dice il guadagno da solo, quindi confrontali con il tuo pareggio. Scopri come monitorarli con le analytics di Amazon Ads.
Un prodotto, ogni voce sommata
Esempio illustrativo 100 unità vendute in un mese a 20,00 € l'una, IVA esclusa. 5 unità vengono rese e non si possono rivendere. Il costo del prodotto è 6,00 € per unità. Gli importi sono inventati per mostrare l'aritmetica, non sono tariffe di Amazon.
| Voce | Importo | % sulle vendite nette |
|---|---|---|
| Vendite lorde | 2.000,00 € | 105,3% |
| Resi e rimborsi | −100,00 € | −5,3% |
| Vendite nette | 1.900,00 € | 100,0% |
| Tariffe Amazon | −710,00 € | −37,4% |
| Commissione di segnalazione | −285,00 € | −15,0% |
| Tariffa logistica FBA | −380,00 € | −20,0% |
| Stoccaggio | −30,00 € | −1,6% |
| Altre tariffe | −15,00 € | −0,8% |
| Ricavi dopo le tariffe | 1.190,00 € | 62,6% |
| Pubblicità | −238,00 € | −12,5% |
| Sponsored Products | −180,00 € | −9,5% |
| Sponsored Brands | −40,00 € | −2,1% |
| Sponsored Display | −18,00 € | −0,9% |
| Costo del prodotto | −600,00 € | −31,6% |
| Margine di contribuzione | 352,00 € | 18,5% |
Lo stesso esempio a cascata
- Vendite lorde 2.000,00 €
- Resi −100,00 €
- Vendite nette 1.900,00 €
- Tariffe Amazon −710,00 €
- Dopo le tariffe 1.190,00 €
- Pubblicità −238,00 €
- Costo prodotto −600,00 €
- Margine di contribuzione 352,00 €
Come leggere il risultato
- Margine prima della pubblicità
- 590,00 €5,90 € per unità
- ACoS di pareggio
- 29,5%590,00 € ÷ 2.000,00 €
- ACoS in questo esempio
- 17,5%238,00 € ÷ 1.360,00 € di vendite degli annunci
- TACoS
- 11,9%238,00 € ÷ 2.000,00 € di vendite lorde
- Margine per unità venduta
- 3,52 €352,00 € ÷ 100 unità
Gli annunci girano a un ACoS del 17,5%, sotto il pareggio del 29,5%, quindi ogni vendita pubblicizzata lascia ancora denaro. Con un ACoS del 35%, la stessa vendita da 20,00 € costerebbe 7,00 € di annunci contro 5,90 € di margine prima della pubblicità: una perdita di 1,10 € su ogni vendita pubblicizzata. E se la voce del costo del prodotto fosse vuota, questo mese mostrerebbe un margine del 50,1% invece del 18,5%.
Sei modi in cui i numeri di Amazon ti lusingano
Sono i motivi per cui un margine sembra migliore, o peggiore, di quello che è.
La stessa cascata, calcolata per te
La sezione Redditività di Epinium collega Seller Central o Vendor Central e Amazon Ads, e costruisce questa cascata per ogni prodotto e marketplace, con la pubblicità divisa per tipo di campagna: Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Amazon non conosce il tuo costo del prodotto, quindi lo aggiungi una volta con una data e il margine si ricalcola.
Cascata del P&L
Dalle vendite lorde al margine di contribuzione per qualsiasi periodo, paese e connessione, con il periodo precedente per il confronto.
Margine per prodotto
Una riga per prodotto e marketplace, con una colonna di copertura dei costi che mostra quali prodotti non hanno ancora un costo.
Costo del prodotto con data
Inseriscilo prodotto per prodotto o importa un file. Una data passata ricalcola da quel giorno e le vendite precedenti mantengono il costo che avevano.
Cosa vede ogni piano
Guru mostra tutto fino alla pubblicità, con l'ultima voce chiamata «Quello che resta». Business aggiunge costo del prodotto, margine di contribuzione, margine sulle vendite nette e copertura dei costi.
Vedi la pagina completa sulla redditività →
Epinium parte da Amazon, e arriveranno altri canali. Il costo del prodotto e il margine di contribuzione sono inclusi nel piano Business.
Uno strumento per decidere, non il tuo commercialista
Epinium non sostituisce il tuo commercialista e non fa contabilità. Ti dice quali prodotti guadagnano e quali no.
Niente IVA né imposte
Il margine di contribuzione si calcola prima dell'IVA, delle imposte sul reddito e di qualsiasi altra imposta.
Niente spese generali
Stipendi, ufficio, strumenti e altri costi indiretti non fanno parte del calcolo.
Il tuo commercialista tiene la contabilità
Usa Epinium per decidere quali prodotti spingere, riposizionare di prezzo o ritirare. Usa il commercialista per i conti.
Come i brand raggiungono i loro obiettivi su Amazon con Epinium
Con un catalogo enorme e poco tempo, ci siamo affidati a Epinium per ottimizzare i nostri listing. Questo ha aumentato le vendite organiche e migliorato le performance pubblicitarie con l'IA, permettendoci di concentrarci sulla crescita.
Alberto Feria
CEO, Alfa Holding
Con Epinium risparmiamo moltissimo tempo nell'editare i listing dei nostri clienti grazie all'editor massivo e all'IA. Ci permette di concentrarci sulle loro strategie.
Miriam Larrosa
CEO, Roicos
Le nostre aspettative sono state ampiamente superate. Tutto è pensato benissimo e reattivo. Anche il team di supporto è eccellente!
Neus Dominguez
Marketplace Manager, Labbox
Usiamo Epinium ogni giorno per monitorare tutti i nostri ASIN su tutti i marketplace e migliorare la SEO in modo molto produttivo. Uno strumento indispensabile che ci permette di gestire un catalogo molto più grande di quanto immaginassimo. Vale ogni centesimo.
Oriol Penya
Organic Beauty Brands
È impossibile calcolare le ore che Epinium mi ha fatto risparmiare nella gestione dei cataloghi. Ho modificato cataloghi fino a 3.500 SKU e fatto audit SEO comodamente dallo stesso pannello.
Jordi Ordóñez
Consulente Amazon
La capacità di Epinium di analizzare e ottimizzare gli annunci in tempo reale in base alle performance ci ha permesso di massimizzare il ROI e raggiungere i nostri obiettivi in modo più efficace. Consiglio Epinium senza dubbio a qualsiasi seller.
Edgar Alvarez
Head eCommerce, BANDAI Entertainment Europe
Strumenti Amazon correlati
Scopri quanto guadagni davvero su ogni prodotto.
Collega Seller Central o Vendor Central e Amazon Ads, aggiungi i costi dei prodotti e leggi il tuo margine di contribuzione. 7 giorni gratis, nessuna carta di credito.
Gli strumenti IA giusti per ogni sfida del Full Commerce
Amazon
ShopifyEpinium nella tua IA · MCP
Lo stesso CMO AI e lo stesso account, dentro il Claude o il ChatGPT che il tuo team già usa. Gratis per iniziare.
EsploraRedditività
Il tuo P&L fino al margine di contribuzione, per prodotto e canale. Aggiungi il costo del prodotto e vedi cosa ti lascia davvero ogni vendita.
EsploraAI Listing Builder
Ottimizza le schede dei tuoi prodotti con l'IA in pochi secondi. Genera listing ad alta conversione in qualsiasi lingua con un copywriting perfetto e le keyword più rilevanti.
EsploraAutomazione pubblicità con IA
Agenti supervisionati per i tuoi Sponsored Ads: lavorano offerte, keyword e budget, e tu approvi ogni modifica o la deleghi per modalità di autonomia. Fatti per far crescere il profitto (TACOS), non solo per tagliare l'ACOS.
EsploraWorkflows
Automazioni no-code sul tuo account: collega il dato, imposta il trigger e lascia che il processo giri da solo — con i punti di controllo che decidi tu.
EsploraPiattaforma 360º su misura
Una piattaforma completamente personalizzata con spazi di lavoro dedicati per ogni ruolo del tuo team —catalogo, operazioni, pubblicità e analisi— tutti collegati tramite un'unica chat IA.
Esplora Oltre gli strumentiServizi
Per tutto ciò che la piattaforma non copre: siti e negozi, integrazioni, IA applicata e automazioni —le costruiamo noi, con perimetro e tempi chiusi. Resta tuo.
EsploraDomande frequenti
Come si calcola il guadagno di un prodotto su Amazon FBA?
Parti dalle vendite nette (vendite lorde meno resi) e sottrai commissione di segnalazione, tariffa logistica FBA, stoccaggio, altre tariffe Amazon, pubblicità e costo del prodotto. Il risultato è il margine di contribuzione, quello che lascia ogni vendita prima di spese generali e imposte. Dividilo per le vendite nette per ottenere la percentuale di margine. Fallo per prodotto e marketplace, perché una media dell'account nasconde i prodotti che perdono denaro.
Qual è un buon margine su Amazon FBA?
Non esiste un numero universale. Dipende da categoria, prezzo, quanto dipendi dalla pubblicità e dalle tue spese generali. Un test più utile è se il margine di contribuzione copre spese generali e imposte lasciando qualcosa, e se la pubblicità resta sotto l'ACoS di pareggio di ogni prodotto.
Cos'è l'ACoS di pareggio e come si calcola?
L'ACoS di pareggio è l'ACoS al quale una vendita pubblicizzata non lascia nulla. Si calcola come margine prima della pubblicità diviso il prezzo di vendita, in percentuale. Nell'esempio di questa pagina è 590,00 € ÷ 2.000,00 € = 29,5%. Un ACoS obiettivo sopra quel punto perde denaro su ogni vendita pubblicizzata. Una campagna di lancio può superarlo di proposito per guadagnare posizione, ma allora conviene sapere di quanto.
Qual è la differenza tra ACoS e TACoS?
L'ACoS è la spesa pubblicitaria divisa per le vendite attribuite a quegli annunci, quindi giudica una campagna. Il TACoS è la spesa pubblicitaria divisa per le vendite totali, quindi mostra il peso della pubblicità sull'intero business. Epinium calcola il TACoS sulle vendite lorde. Nessuno dei due ti dice il guadagno da solo: ti serve il margine per sapere se un dato ACoS è sostenibile.
Quali tariffe addebita Amazon ai venditori FBA?
Le principali sono la commissione di segnalazione (una percentuale del prezzo di vendita che varia per categoria), la tariffa logistica FBA (per unità, in base a dimensioni e peso), lo stoccaggio e altri addebiti per servizi. La pubblicità si fattura a parte tramite Amazon Ads. Le tariffe cambiano per categoria, dimensione e data, quindi consulta il listino ufficiale di Amazon del tuo marketplace.
Perché il mio margine su Amazon sembra più alto di quello reale?
Le cause abituali sono un costo del prodotto mancante, un mese ancora in corso perché Amazon pubblica alcuni addebiti con ritardo, uno stoccaggio che cade in un solo giorno nella vista giornaliera, resi non tolti dalle vendite e pubblicità non attribuita a nessun prodotto. Controlla quale parte delle tue vendite ha un costo prima di fidarti di un margine.
Come fa Epinium a conoscere il mio costo del prodotto?
Non può conoscerlo, perché Amazon non lo conosce. Lo aggiungi tu, prodotto per prodotto dalla sua scheda oppure importando un file (.csv, .txt, .xlsx, .xlsm o .xls) con un modello scaricabile. Ogni costo ha una data «valido dal»: una data passata ricalcola il P&L da quel giorno e le vendite precedenti mantengono il costo che avevano. Costo del prodotto e margine di contribuzione fanno parte del piano Business.
Epinium sostituisce il mio commercialista o fa contabilità?
No. Epinium mostra il margine di contribuzione di ogni prodotto e marketplace perché tu possa prendere decisioni. Non include IVA, imposte né spese generali, e non tiene la tua contabilità. Quella resta compito del tuo commercialista.